Existe um mito antigo no marketing que diz: “Performance traz o dinheiro hoje, Branding traz o dinheiro amanhã”. Em 2025, esse mito caiu por terra.
Ao realizarmos o balanço anual de marketing, percebemos uma verdade inconveniente para muitos: campanhas puramente performáticas (focadas só no clique) ficaram mais caras e menos eficientes, enquanto campanhas puramente criativas (sem foco em conversão) viraram paisagem.
O dinheiro real de 2025 estava no meio termo: a performance criativa.
Mas como saber se a sua ideia genial virou nota fiscal ou se foi apenas “arte pela arte”? Este artigo utiliza técnicas de análise de dados para responder à pergunta de um milhão de reais: qual o verdadeiro ROI da criatividade?
O que é o ROI da Criatividade?
Para clareza estratégica:
O ROI da Criatividade é a mensuração do impacto financeiro direto que a qualidade, a originalidade e a relevância de uma peça publicitária têm sobre os resultados de vendas. Ele mede o quanto um “criativo” superior reduz o custo de aquisição e aumenta a taxa de conversão em comparação a um anúncio padrão.
Não é sobre ganhar prêmios em festivais. É sobre o anúncio ser tão bom que o cliente para de rolar o feed (Scroll Stopping) e clica, barateando o seu custo de mídia.
Checklist: suas campanhas de 2025 passam no teste?
Para saber o que deu lucro, você precisa auditar suas peças criativas sob a ótica de três pilares. Se sua campanha falhou em um deles, ela provavelmente deixou dinheiro na mesa.
1. A métrica da atenção (Taxa de Retenção)
O vídeo era lindo, mas as pessoas assistiram até o final?
- O que analisar: gráfico de retenção nos primeiros 3 segundos.
- O veredito: se 50% das pessoas saíram antes dos 3 segundos, sua criatividade falhou em capturar a atenção, não importa quão boa fosse a oferta.
2. A métrica da persuasão (CTR – Taxa de Clique)
A imagem era bonita, mas incentivou a ação?
- O que analisar: CTR (Click-Through Rate) comparado à média da conta.
- O veredito: criativos com CTR baixo indicam que a arte pode estar bonita, mas a mensagem (redação + visual) não está conectada com a dor ou desejo do cliente.
3. A métrica da conversão (CPA – Custo por Aquisição)
O clique foi barato, mas gerou venda?
- O que analisar: qualidade do lead e taxa de fechamento.
- O veredito: às vezes, um criativo muito “clickbait” traz tráfego barato, mas sujo (pessoas curiosas que não compram). O lucro real vem de criativos que filtram e atraem o cliente certo.
Tabela comparativa: criatividade de vaidade vs. criatividade de performance
Os diretores financeiros adoram dados estruturados. Veja a diferença prática entre o que parece bom e o que dá lucro:
| Aspecto | Criatividade de vaidade (Arte) | Criatividade de performance (Lucro) |
| Foco principal | Estética e “sacadas” | Dor do cliente e solução |
| Formato | Vídeos superproduzidos (TV style) | UGC (User Generated Content) e nativo |
| Métrica de sucesso | Likes, compartilhamentos, prêmios | CAC, ROAS, LTV |
| Teste | Aprovado pelo gosto do diretor | Aprovado por testes A/B |
| Resultado 2025 | Viralizou, mas não vendeu | Vendeu e construiu marca |
O grande aprendizado de 2025
Uma tendência clara na nossa auditoria de 2025 foi a vitória do conteúdo autêntico.
Marcas que investiram fortunas em produções cinematográficas para redes sociais (Hi-Fi) muitas vezes tiveram ROI menor do que marcas que usaram vídeos simples, gravados com celular, mostrando o produto em uso real (Lo-Fi).
Por que isso aconteceu?
Porque em 2025, a confiança vale mais que a estética. O consumidor aprendeu a ignorar o que parece propaganda e a prestar atenção no que parece recomendação.
Como planejar a criação para 2026?
Se a sua análise de 2025 mostrou que você gastou muito em produção e teve pouco retorno, a culpa não é do marketing, é da estratégia criativa.
Para 2026, a ordem na Mokeka Publicidade é: dados informam, criatividade conecta.
Não crie nada sem olhar para os dados de 2025 primeiro. Descubra qual cor, qual gancho (hook) e qual formato trouxe o menor CPA. Use isso como base para a sua equipe criativa voar. Isso é respeitar a verba do cliente.
Quer saber quais das suas campanhas realmente pagaram as contas e quais foram apenas despesa? Dá um pulo na nossa panela. Vamos fazer uma auditoria criativa dos seus resultados e desenhar um 2026 lucrativo.
Sócio-Diretor de Criação da Agência Mokeka.
Apaixonado por comunicação e por contar histórias que façam parte do dia-a-dia das pessoas.
