Você conhece a cena: é a reunião final do ano. Você preparou 50 slides coloridos mostrando o crescimento do engajamento no Instagram, o sucesso da nova identidade visual e o alcance dos stories, ou seja, o relatório de marketing para diretoria.

Você está empolgado. O CEO, o CFO e a diretoria? Eles estão olhando para o relógio ou para o celular.

Por que isso acontece? Porque existe uma falha grave de tradução. Enquanto o marketing fala de esforço e vaidade, a diretoria fala de resultado e margem. Se você não conectar os dois, seu departamento será visto como centro de custo, e não de investimento.

Este artigo é o seu tradutor oficial. Vamos ensinar como montar um relatório de marketing para diretoria que garante a atenção da sala e, o mais importante, o budget para 2026.

O que um CEO realmente busca em um relatório de marketing?

Para otimizar para a vida real, entenda a hierarquia de interesses:

  1. Quanto gastamos? (Eficiência)
  2. Quanto voltou? (Eficácia/ROI)
  3. O que aprendemos? (Inteligência de mercado)
  4. Qual o próximo passo? (Previsibilidade para 2026)

Qualquer métrica que não responda a uma dessas quatro perguntas deve ser cortada do slide principal.

O dicionário Mokeka Publicidade para traduzir o “marketês” em um relatório de marketing para diretoria que todos entendam

Para provar valor, você precisa mudar o vocabulário. Use esta tabela de conversão na sua apresentação:

Esqueça (métrica de vaidade)Use (métrica de negócio)Por que mudar?
“Tivemos 1 milhão de impressões”“Aumentamos o Share of Voice em X%”Impressão não paga conta. Share of Voice mostra domínio de mercado.
“Ganhamos 5 mil seguidores”“Reduzimos o CAC (Custo de Aquisição) em Y%”Seguidores são custo. Clientes baratos são lucro.
“O engajamento subiu”“A Taxa de Conversão de Lead para Venda melhorou”Engajamento é meio. Venda é fim.
“O público gostou da campanha”“O LTV (Lifetime Value) aumentou”Gostou tanto que comprou mais vezes e ficou mais tempo.

A estrutura do slide perfeito (metodologia BLUF)

Executivos não leem textão. Use a metodologia militar BLUF (Bottom Line Up Front) – a conclusão vem primeiro. Estruture sua apresentação de 2025 em apenas 4 seções macro:

1. O resumo executivo (o “spoiler”)

Um slide único com os 3 grandes números do ano.

  • Exemplo: “Em 2025, investimos R$ 500k e geramos R$ 2.5M em pipeline, com um ROI de 5x. O destaque foi a campanha X.”

2. A eficiência financeira (CAC x LTV) no relatório de marketing para diretoria

Mostre que você cuida do dinheiro da empresa.

  • Gráfico comparativo: quanto custava trazer um cliente em Jan/25 vs. Dez/25? Se o gráfico desceu, você é um herói.

3. A origem da receita (atribuição)

De onde veio o dinheiro?

  • “O LinkedIn trouxe clientes maiores (B2B), enquanto o Google Ads trouxe volume rápido.” Isso justifica o mix de canais para 2026.

4. O plano de ataque 2026 que precisa estar no relatório de marketing para diretoria

Não peça dinheiro. Apresente uma oportunidade de investimento.

  • Errado: “Precisamos de mais verba para fazer vídeos.”
  • Certo: “Com um aporte adicional de 20%, podemos escalar a estratégia de vídeo que já provou reduzir o CAC em 15%.”

O que DELETAR da sua apresentação agora mesmo

Para garantir que seu relatório de marketing para diretoria seja lido:

  • Prints de posts bonitos: envie em anexo, não no slide principal.
  • Detalhes operacionais: ninguém na diretoria precisa saber que foi difícil configurar o pixel do Facebook. Eles querem saber se o pixel está rastreando vendas.
  • Desculpas: se uma meta não foi batida, mostre o aprendizado e a correção de rota. Transparência gera confiança.

Você é um gestor de investimentos

Ao final da apresentação, a diretoria não deve ver você como o “criativo que gasta dinheiro”, mas como o “gestor que multiplica o capital da empresa através da comunicação”.

Na Mokeka Publicidade, nossos relatórios quinzenais já seguem essa lógica. Nós somos obstinados pelo sucesso do cliente, e sucesso se mede com régua de negócios.

Quer transformar seus dados soltos em uma apresentação executiva de impacto, mas não sabe por onde começar? Volte para o nosso artigo sobre o balanço anual de marketing para pegar a base, ou fale com a gente. Ajudamos você a traduzir seus esforços em lucro.