Março está acabando. O primeiro trimestre (Q1) de 2026 já é história. Neste momento, as empresas se dividem em dois grupos:

  1. Os operacionais: aqueles que nem perceberam o tempo passar. Continuam executando as mesmas tarefas de janeiro, no piloto automático, torcendo para o resultado melhorar sozinho.
  2. Os estratégicos: aqueles que apertam o botão de “Pausa”, reúnem a liderança e realizam a QBR (Revisão Trimestral de Negócios ou, em inglês, Quarterly Business Review).

Na Mokeka, não acreditamos em planos de 12 meses que são escritos em pedra. O mercado muda rápido demais. Acreditamos em ciclos de 90 dias. E a QBR é o ritual sagrado que garante a nossa performance.

O que é uma QBR (revisão trimestral de negócios) e por que você precisa dela?

A QBR não é uma “reunião de status”. Não é para discutir a cor do post ou um e-mail atrasado. É uma reunião de nível executivo para responder a três perguntas brutais:

  1. O que funcionou? (Vamos colocar mais dinheiro aqui).
  2. O que falhou? (Vamos matar isso ou consertar agora).
  3. Para onde vamos no Q2? (Qual é a nova meta?).

Muitas empresas falham porque arrastam estratégias perdedoras por um ano inteiro. A QBR é a “trava de segurança” que impede você de gastar dinheiro errado por mais de três meses.

A diferença entre relatório mensal e QBR (revisão trimestral de negócios)

  • Relatório mensal: Olha para o retrovisor. É tático. “O CPC subiu, a taxa de clique caiu”.
  • QBR: olha para o para-brisa. É estratégico. “A nossa tese de vender para indústrias farmacêuticas está se provando errada. Vamos pivotar para o agronegócio no próximo trimestre”.

Como preparar o seu marketing para o Q2 (abril – junho)

Estamos entrando no segundo trimestre. Historicamente, é um período forte para o B2B (feiras, fechamento de orçamentos anuais).

Na nossa consultoria, a QBR serve para realinhar as expectativas com a realidade do mercado. Se a meta de vendas do Q1 não foi batida, o que mudaremos na estratégia de canais para o Q2?

  • Vamos aumentar a verba de mídia?
  • Vamos mudar a oferta?
  • Vamos treinar o time de vendas?

Continuar fazendo a mesma coisa esperando resultados diferentes é a definição de insanidade (e de prejuízo).

O papel da Mokeka na sua QBR

A maioria dos diretores internos não tem tempo para preparar uma análise profunda de dados. É aqui que entramos. Nós trazemos os dados mastigados, os insights de concorrência e a proposta de rota para os próximos 90 dias.

Você não contrata a Mokeka apenas para fazer anúncios. Você nos contrata para termos essas conversas difíceis e necessárias a cada três meses.

O seu planejamento de 2026 ainda faz sentido ou precisa de ajuste? Vamos revisar sua rota antes que abril comece.

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FAQ – Perguntas Frequentes

O que significa QBR?

Sigla para Quarterly Business Review (Revisão Trimestral de Negócios). É uma reunião estratégica realizada ao fim de cada trimestre para avaliar o desempenho dos últimos 90 dias e planejar os próximos 90.

Quem deve participar da QBR de Marketing?

Devem estar presentes os decisores: Diretor de Marketing (CMO), Diretor Comercial (CSO) e, se possível, o CEO ou CFO. É o momento de alinhar verba e expectativa de vendas. A agência/consultoria deve conduzir a apresentação dos dados.

Por que fazer planejamento trimestral e não anual?

O planejamento anual define o “Norte” (o objetivo macro). O trimestral define o “Caminho” (como chegar lá). Como a tecnologia e o mercado mudam rápido, planos anuais detalhados costumam ficar obsoletos em 4 meses. O ciclo de 90 dias permite agilidade (Pivotar rápido).