Erros no planejamento publicitário

5 erros no planejamento publicitário que ainda vemos por aí (e como evitar cada um deles)

Campanha no ar, verba gasta, e… nada de resultado.
Infelizmente, essa é a realidade de muitas marcas que pulam a parte mais importante do processo: o planejamento.

Na Mokeka, já vimos de tudo — desde briefings apressados até planos que esquecem o público-alvo. E sabemos que evitar certos erros faz toda a diferença entre uma campanha estratégica e um “disparo publicitário sem rumo”.

Neste artigo, reunimos os 5 erros mais comuns no planejamento publicitário, com base na nossa experiência com clientes de diversos setores — e o que fazer para não cair nessas armadilhas.

1. Não ter um objetivo claro

Já falamos disso em outro artigo, mas vale repetir: campanha sem objetivo é dinheiro jogado fora. Ou seja, se a equipe não sabe qual o resultado esperado, como vai saber se funcionou?

Erro clássico: “A gente quer bombar nas redes”
Correção: “Queremos aumentar o tráfego no site em 30% em 60 dias”

2. Ignorar o comportamento do público

Fazer campanha para “todo mundo” é o mesmo que não falar com ninguém.

Muita gente define o público de forma superficial, sem considerar dados comportamentais, hábitos de consumo e o que realmente influencia a tomada de decisão.

Exemplo real: um cliente da Mokeka queria anunciar em rádio, mas o público dele estava no TikTok.

3. Escolher o canal antes da estratégia

Outro erro comum: começar pela mídia, e não pela mensagem.

“Vamos fazer Google Ads!”
“Queremos patrocinar um podcast!”
“Dá pra gravar um vídeo de 15 segundos?”

Tudo isso pode funcionar — se for coerente com a estratégia. O canal não vem antes do conteúdo, da jornada e do objetivo.

4. Subestimar o tempo de execução

Campanhas eficazes exigem tempo de maturação. Quando o planejamento não considera prazos reais para criação, aprovação e veiculação, o resultado é correria — e, geralmente, frustração.

Na Mokeka, sempre alertamos: “Melhor planejar com 1 mês de antecedência do que tentar consertar um avião em pleno voo.”

5. Esquecer de medir os resultados

Você já viu isso: campanha foi pro ar, deu “certo”… mas ninguém sabe o que isso quer dizer. Ou seja, a falta de indicadores e relatórios é um erro fatal no planejamento. Em outras palavras, sem dados, não dá pra otimizar — nem aprender para a próxima campanha.

Dica prática: defina os KPIs antes da campanha começar.