Use o marketing na Páscoa para atrair mais consumidores

A Páscoa é uma oportunidade única para marcas e varejistas se conectarem com os consumidores. Com o avanço tecnológico e mudanças nos hábitos de consumo, é essencial adotar estratégias de marketing na Páscoa que sejam alinhadas às tendências atuais e às expectativas do público.

Os novos hábitos de consumo e como isso reflete no marketing na Páscoa

A Páscoa de 2025 apresenta mudanças significativas nos hábitos de consumo dos brasileiros, refletindo tanto a retomada de tradições quanto a adaptação a novas tendências e condições econômicas.

Aumento na intenção de celebração:
- Em 2025, 83% dos brasileiros pretendem comemorar a Páscoa, um aumento em relação aos 68% que celebraram em 2024. Esse crescimento indica uma valorização renovada das tradições e momentos em família. A maioria dos entrevistados atribui um significado religioso à data, enquanto outros destacam a importância da reunião familiar e a troca de presentes, especialmente chocolates.
Preferências de presentes:
- A tradição de presentear com chocolates permanece forte. Em 2025, três em cada quatro consumidores planejam comprar doces para a Páscoa. Os ovos de chocolate continuam sendo a principal escolha, seguidos por bombons e barras de chocolate. No entanto, alternativas como ovos artesanais ou caseiros também ganham espaço, refletindo uma busca por personalização e qualidade.
Mudanças nas formas de celebração:
- Embora a reunião familiar em casa seja a forma mais comum de celebração, há uma tendência crescente de viagens durante o período pascal. Em 2025, com a proximidade do feriado de Tiradentes, muitos brasileiros planejam viajar, o que pode influenciar os padrões de consumo e a demanda por produtos sazonais.

Impacto econômico e tendências de consumo

O cenário econômico de 2025, caracterizado por uma inflação controlada e uma possível redução gradual das taxas de juros, contribui para um aumento na confiança do consumidor. Projeções indicam um crescimento econômico modesto, com o PIB previsto para crescer 2,4%, o que pode melhorar as condições financeiras das famílias e estimular o consumo durante a Páscoa.

Além disso, há uma crescente demanda por produtos que alinhem indulgência e saúde. Consumidores buscam opções de chocolates gourmet, versões com ingredientes saudáveis ou alternativas veganas, refletindo uma conscientização maior sobre bem-estar e sustentabilidade.

Como utilizar estratégias de marketing na Páscoa

Para se destacar e engajar o público, você deve considerar as seguintes abordagens:

Conteúdo interativo e personalizado: investir em conteúdos que promovam a interação é uma tendência crescente. Ferramentas como quizzes temáticos, realidade aumentada e experiências virtuais permitem que os consumidores se envolvam de maneira lúdica com a marca, tornando a experiência mais memorável.
Utilização de inteligência artificial e machine learning: a aplicação de Inteligência Artificial (IA) e Machine Learning possibilita a análise de dados em tempo real, permitindo a personalização de ofertas e recomendações. Em 2025, essas tecnologias são essenciais para prever comportamentos de consumo e otimizar campanhas publicitárias.
Foco em sustentabilidade e consumo consciente: os consumidores estão cada vez mais atentos à sustentabilidade. Oferecer produtos ecológicos e adotar práticas transparentes reforça a imagem positiva da marca e atende às expectativas de um público consciente
Experiências de compra omnichannel: integrar canais online e offline proporciona uma experiência de compra fluida. Estratégias como click and collect, onde o cliente compra online e retira na loja física, têm ganhado popularidade e devem ser consideradas nas campanhas de marketing na Páscoa.
Parcerias com influenciadores digitais: colaborar com influenciadores que compartilham dos valores da marca pode ampliar o alcance e gerar maior engajamento. Conteúdos autênticos e relevantes criados por esses parceiros tendem a ressoar melhor com o público-alvo.

Implementação de campanhas de marketing na Páscoa

A Páscoa representa uma oportunidade significativa para as empresas se conectarem com os consumidores e impulsionarem as vendas. Para maximizar os resultados, é essencial planejar e executar campanhas de marketing bem estruturadas. A seguir, apresento as etapas e estratégias fundamentais para a implementar campanhas de marketing na Páscoa.

Definição de objetivos claros: antes de iniciar qualquer campanha, é crucial estabelecer objetivos específicos. Pergunte-se: o que desejo alcançar com esta campanha? Aumentar as vendas, fortalecer o relacionamento com os clientes ou lançar novos produtos são alguns exemplos de metas possíveis. Objetivos bem definidos orientam todas as ações subsequentes e facilitam a mensuração dos resultados.
Conhecimento do público-alvo: compreender profundamente o público-alvo é vital para criar mensagens e ofertas que ressoem com os consumidores. Utilize ferramentas de análise de dados para identificar quais produtos são mais procurados durante a Páscoa; quais canais digitais seu público mais utiliza; ou se há demanda por produtos artesanais, sustentáveis ou personalizados. Essas informações permitem a segmentação precisa e a personalização das campanhas, aumentando a relevância e o engajamento.
Planejamento: a Páscoa é uma data com período definido, geralmente entre março e abril. Portanto, o planejamento antecipado é essencial. É recomendado que você inicie o planejamento com, pelo menos, dois meses de antecedência, para garantir o tempo necessário para a criação de todos os materiais promocionais. Assim como estabelecer um cronograma detalhado para o lançamento da campanha, promoções específicas e ações de follow-up.

Criação de ofertas e promoções atraentes

As promoções especiais desempenham um papel fundamental no aumento do engajamento dos consumidores e na criação de experiências memoráveis. Durante a Páscoa, os clientes não buscam apenas preços baixos, mas também uma conexão emocional com a data.

1. Promoções comemorativas

As promoções comemorativas vão além dos descontos tradicionais, pois criam um senso de exclusividade e celebração para os consumidores. Algumas ideias eficazes incluem:

Compre e ganhe: ao atingir um valor mínimo de compra, o cliente recebe um brinde temático, como mini ovos de chocolate, pelúcias de coelho ou itens decorativos;
Promoções progressivas: quanto mais o cliente compra, maior o desconto ou maior o presente recebido. Esse modelo incentiva compras de maior valor e aumenta o ticket médio;
Sorteios e concursos: criar campanhas promocionais onde os clientes participam de sorteios ao comprar determinados produtos pode incentivar as vendas. Um exemplo seria o sorteio de uma cesta de Páscoa premium ou uma experiência gastronômica especial;
Cupons especiais: distribuir cupons de desconto para serem utilizados em compras futuras mantém o cliente engajado após a Páscoa e incentiva a fidelização.

2. Brindes e presentes temáticos

Brindes e presentes temáticos aumentam o valor percebido das compras e incentivam a escolha de determinados produtos ou marcas. Algumas opções incluem:

Brindes personalizados: itens como canecas decoradas, coelhinhos de pelúcia ou velas aromáticas temáticas podem ser oferecidos como bônus em compras acima de determinado valor;
Miniaturas exclusivas: chocolates personalizados, pequenas esculturas de coelhos e outros itens colecionáveis podem ser criados para a Páscoa e distribuídos como brindes exclusivos;
Embalagens personalizadas: disponibilizar a opção de embalagem temática gratuita para presentes torna a experiência mais especial e facilita a decisão de compra.

3. Decoração temática e ambientação

A ambientação da loja ou e-commerce é um dos fatores que influenciam diretamente o desejo de compra dos consumidores. Investir na decoração temática da Páscoa cria um ambiente acolhedor e reforça a experiência do cliente.

Experiências sensoriais: para lojas físicas, oferecer degustações de chocolates ou criar espaços interativos para fotos com cenários temáticos pode aumentar o tempo de permanência dos clientes e incentivar compras por impulso.
Lojas físicas: elementos visuais como adesivos de pegadas de coelho no chão, expositores com formato de ovos de chocolate e iluminação especial podem transformar o ambiente em um cenário encantador. Além disso, músicas temáticas e aromas de chocolate no ambiente despertam sensações agradáveis nos consumidores.
E-commerce: no ambiente digital, banners promocionais, personalização de e-mails e até pequenos detalhes, como ícones de coelhos nos botões de compra, ajudam a criar uma experiência interativa e alinhada à temática da Páscoa.

Atraia e fortaleça o relacionamento com os consumidores

A Páscoa 2025 surge como uma grande oportunidade para marcas que desejam inovar e fortalecer sua conexão com os consumidores. Com a digitalização cada vez mais presente no varejo e o comportamento de compra em constante evolução, é essencial que as empresas estejam atentas às tendências para criar experiências memoráveis e impactantes.

A busca por personalização, sustentabilidade e conveniência tem guiado as escolhas dos consumidores, tornando indispensável que as marcas adaptem suas campanhas para atender a essas novas expectativas. Estratégias como o marketing interativo, o uso de inteligência artificial para recomendações personalizadas e a criação de experiências omnichannel são diferenciais competitivos importantes.

Além disso, as redes sociais desempenham um papel fundamental na construção do engajamento. Campanhas com influenciadores, desafios interativos e o uso de realidade aumentada para mostrar produtos de maneira inovadora ajudam a aproximar as marcas de seu público.

Ao compreender esses novos hábitos de consumo e integrar estratégias eficazes de marketing na Páscoa, as empresas podem não apenas impulsionar as vendas sazonais, mas também construir um relacionamento duradouro com seus clientes, tornando-se referência no mercado e garantindo relevância para as próximas datas comemorativas.