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Agência Mokeka | terça-feira, 18/fevereiro/2014

O poder transformador da persuasão

Você já ouviu falar diversas vezes de persuasão e de ter procurado diversas maneiras para aplicá-la, mas sem muito sucesso. Às vezes confundimos persuasão com imposição, de maneira rude e sem levar em consideração as necessidades das pessoas. Gosto de uma frase que define be o que é: “persuasão é o uso da delicadeza para convencer uma pessoa a fazer alguma coisa” (John C. Maxwell).

Em uma mensagem, seja ela da maneira que for, quando você se põe no lugar da outra pessoa, a forma de persuadí-la é mais fácil. Mas, para isso, é necessário motivar essa pessoa a cometer alguma ação. E é preciso levar em consideração vários fatores, tais como:

• o que você espera que a pessoa faça – reação;
• como fazer para a pessoa executar essa ação – provocar a reação;
• o que dizer – conteúdo para provocar a reação;
• a maneira que vai ser feito – convicção em passar a informação;
• o resultado – conclusão dos atos.

Com esses pontos, teremos um ponto de partida para iniciar a “transformação” do indivíduo.

As ações ao serem realizadas por meio de delicadezas e sem pressão, com honestidade e clareza, são possíveis de conseguir quase tudo, porém, é necessário ter em mente que só terá quase tudo, desde que ajude os outros a terem o que eles querem.

Por: Agência Mokeka


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