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Ações de marketing focadas no resultado

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As ações de marketing são o resultado de um planejamento estratégico que você elaborou com antecedência, dentro da sua organização.

Ou seja, as ações de marketing existem para responder ao objetivo específico e no tempo certo para a sua organização.

Entretanto, para você definir o objetivo da sua organização, o planejamento de marketing precisa ser guiado por dados.

Mas, mesmo com os dados em mãos, não é fácil criar ações de marketing.

Afinal, você precisa levar em consideração as diversas características do consumidor, orçamento, produto ou serviço, entre outros.

Seja como for, isso é algo que você já sabe.

Enfim, neste artigo eu vou apresentar os diferentes objetivos e explicar sobre as ações de marketing que podem ser executadas.

Objetivos para as ações de marketing

Os objetivos de marketing precisam ser SMART. Ou seja, precisam ser específicos, mensuráveis, alcançáveis, realistas e no tempo certo.

Quando você define com precisão os objetivos, maiores são as chances para alcançar o resultado. Mas, para cada objetivo, uma estratégia diferente.

Eu costumo falar que os objetivos de marketing funcionam como uma bússola. Ou seja, sempre apontará para onde a estratégia deve ir.

Uma breve explicação sobre o objetivo SMART:

  • Específico:
    • O objetivo precisa mostrar qual o problema da empresa que precisa ser resolvido. Além disso, quanto mais detalhado for, mais claro ele será para ser cumprido.
  • Mensurável:
    • O objetivo mensurável é aquele que você pode avaliar se foi alcançado ou não. Ou seja, possua métricas de acompanhamento.
  • Alcançável:
    • É importante que a sua empresa tenha capacidade operacional e técnica para alcançar o objetivo. Por outro lado, se o objetivo for difícil de ser alcançado, a sua equipe pode ficar desmotivada.
  • Realista:
    • Avalie se o objetivo proposto faz sentido para a empresa. Assim como se o esforço da equipe será recompensado.
  • Tempo:
    • Defina em quanto tempo o objetivo precisa ser alcançado. Por isso, estabeleça metas por período para acompanhar os resultados.

Depois desse resumo do objetivo SMART, eu separei alguns exemplos para facilitar o entendimento:

  • A empresa precisa aumentar o faturamento em 10% até o final do mês de junho;
  • Escoar 60% da coleção de verão do ano passado até o final de fevereiro;
  • Aumentar em 15% as hospedagens no hotel durante o feriado de Tiradentes;
  • Obter 30% a mais de respostas positivas na pesquisa de qualidade, até dezembro deste ano.

Principais objetivos de marketing

Vou apresentar 7 objetivos principais de marketing divididos da seguinte maneira:

  1. Aumentar as vendas;
  2. Fidelizar os clientes;
  3. Aumentar a lembrança da marca;
  4. Aumentar a participação no mercado;
  5. Construir e manter bons relacionamentos com parceiros estratégicos;
  6. Educar o mercado;
  7. Engajar os colaboradores.

O pessoal da Rock Content detalhou mais esses objetivos neste link.

Ações de marketing para alcançar os resultados

Você pode realizar diversas ações de marketing separadas ou integradas.

A seguir, eu vou citar alguns exemplos. Mas, não vou separar entre ação digital ou tradicional. Afinal, cada empresa tem seus próprios objetivos. Além disso, cada ação precisa ser executada conforme as suas necessidades.

Publicidade

As ações publicitárias têm o objetivo de apresentar ao público um produto, serviço ou empresa (institucional).

Além disso, as campanhas publicitárias fazem o motor da economia girar. Ou seja, a cada R$ 1 investido em publicidade, gera R$ 10,7 na economia.

Ainda mais, para a sua empresa, as campanhas publicitárias podem aumentar as vendas, gerar lembrança de marca e aumentar a participação de mercado.

Sobre publicidade, estou falando basicamente de anúncios. Ou seja, comercial para TV, anúncios em jornais ou revistas. Assim como a compra de mídia nas redes sociais (Facebook Ads, Instagram Ads, etc). Além desses, há o spot e jingle que podem ser veiculados em rádios ou podcast.

Bem como os anúncios nesses meios, ainda temos as mídias de rua, chamadas de out of home. Em outras palavras: outdoors, faixas, relógios de rua, escadas rolantes, etc.

Assim como as ações de marketing, qualquer ação publicitária precisa ser planejada. Por isso, aqui no blog, têm dois textos que trazem mais informações: vantagens de uma campanha publicitária e planejamento de campanha.

Relações Públicas

Por outro lado, as ações de relações públicas visam o relacionamento com os parceiros estratégicos (stakeholders), com a sociedade e colaboradores.

Ao contrário da publicidade, cuja a principal atividade é auxiliar as vendas, as relações públicas buscam equilibrar a imagem e a identidade da organização.

Em resumo, quando a organização consegue esse equilíbrio, ela transmite mais credibilidade em seu mercado de atuação e junto à sociedade.

Além disso, as ações de relações públicas são responsáveis por fazer a gestão de crise e dar visibilidade para a empresa.

Isso pode acontecer por meio de relacionamento com os clientes, assim como com outros parceiros, com o envio de newsletter ou em publicações nas redes sociais.

Igualmente, por meio da imprensa, com a distribuição de publicações para os principais veículos do segmento da empresa.

Construção de marca (branding)

As ações de marketing para construir uma marca passam pelo posicionamento estratégico, propósito da marca e seus valores.

Acima de tudo, a marca precisa se conectar ao consumidor com personalidade e propósito. Isso possibilita o fortalecimento da organização, além de ajudar nas vendas.

Aqui, no blog da Mokeka, tem um artigo que fala sobre a importância de uma marca forte.

Ações de marketing de incentivo

O marketing de incentivo é o conjunto de ações que visa aproximar a organização dos colaboradores e parceiros comerciais.

Em outras palavras, criam-se diversos modelos de premiação para incentivar as pessoas a realizarem uma ação e, com isso, ajudar a empresa a alcançar os seus objetivos.

E, ao contrário do que se pensa, o marketing de incentivo pode ser aplicado para toda a empresa e não apenas para a equipe comercial.

As premiações podem ser as mais diversas: desde viagens individuais ou em equipe, a churrasco com os setores.

Dessa forma, você premia o desempenho e ainda qualifica a performance individual dos colaboradores.

Ainda é possível envolver fornecedores ou vendedores externos. Tudo vai depender dos objetivos da sua empresa.

Promoção de vendas

A promoção de vendas faz uso de diversas ferramentas, tais como o incentivo e a publicidade, para aumentar as vendas em um curto período de tempo.

Ou seja, enquanto a propaganda apresenta o porquê você deve comprar, a promoção de vendas te incentiva a comprar.

Sendo assim, na promoção de vendas você pode incentivar o consumidor a comprar mais vezes um mesmo produto. Ou, até mesmo, fazer com que ele experimente um lançamento.

Para isso acontecer, é preciso que a sua empresa premie o consumidor com descontos nas compras ou com a realização de sorteio de uma casa mobiliada.

Tudo vai depender dos seus objetivos como empresa.

Ações de marketing de guerrilha

O marketing de guerrilha surgiu como uma resposta das pequenas empresas para competir com as grandes marcas.

Assim como a guerra no Vietnã, cujo os guerrilheiros conheciam muito bem o seu território, as pequenas empresas locais, conhecem suas proximidades.

Com o passar do tempo, as grandes organizações começaram a fazer uso dessa estratégia para aumentar a exposição de suas marcas.

Eventualmente, o investimento no marketing de guerrilha acaba sendo menor que em publicidade ou promoção de vendas.

Tem um texto aqui no blog que trata exatamente sobre o marketing de guerrilha.

Buzz marketing

O buzz marketing é uma ação de marketing que deve ser feita com todo o cuidado. Esse tipo de ação faz com que a sua marca esteja na boca das pessoas.

Eu já falei em outros textos sobre como as marcas devem se preocupar com a sua imagem e reputação. Além disso, já comentei sobre como não ter a sua marca mal falada.

Basicamente, o buzz marketing é construído sobre temas que abordam o tabu, o incomum, o extraordinário, o chocante, o engraçado e o segredo. Sendo que o chocante é o tema mais comum nessa ação.

Entretanto, essa conversa precisa ser monitorada para não despertar as piores conversas.

Isso pode ocorrer, uma vez que o buzz marketing toca em assuntos que podem ser polêmicos para um determinado público.

Geralmente, essas ações ocorrem em ambientes públicos para que as pessoas, além de conhecer a sua existência, conversem sobre você.

Ações de marketing direto

Existe um texto aqui no blog da Mokeka sobre o marketing direto. Essa ação de marketing fala direto com o seu cliente.

Atualmente, os meios de comunicação como o Whatsapp, SMS e e-mail marketing são os mais conhecidos. Mas o marketing direto pode ir além disso.

Você pode utilizar a tradicional mala direta. É um dos meios mais tradicionais e acabamos esquecendo o impacto que causa em quem recebe.

A venda pessoal é uma outra ação de marketing que você pode executar para conquistar o cliente. Essa ação remete ao uso dos catálogos e o contato direto com o público.

Além dessas, você ainda pode fazer uso do telemarketing. Entretanto, eu recomendo para tomar muito cuidado com essa ação. Não seja o chato que fica incomodando as pessoas.

Conclusão

Como você pode ver, são várias as ações de marketing que a sua empresa pode utilizar para atingir os seus objetivos. Além disso, existem outras ações que são desdobramentos dessas.

Entretanto, o que eu sempre aconselho é, pense um planejamento de marketing integrado, que envolvam várias ações. Você ficará surpreso com os resultados que alcançará.