Promoção de vendas como estratégia

Promoção de vendas como estratégia de negócio
Promoção de vendas como estratégia de negócios

Promoção de vendas como estratégia de negócio

A promoção de vendas é uma estratégia de marketing. O principal objetivo é estímulo às vendas em um curto período de tempo. Além disso, incentiva o consumidor quando as vendas estão abaixo da meta. Assim como, promove o lançamento de um produto ou serviço.

Da mesma forma, a promoção de vendas une as áreas de marketing e vendas da sua empresa. Assim, os esforços estimulam o consumidor às compras.

Benefícios da promoção de vendas

É importante que você considere os objetivos da sua empresa e a necessidade do consumidor ao estimular a compra. Pensando dessa maneira, você precisa conhecer os produtos a serem promovidos. Além disso, é importante que você saiba que não são todas as ferramentas que podem ser utilizadas na promoção de vendas.

Depois dessa explicação, apresento os benefícios dessa estratégia para o seu negócio. O estímulo à venda é o principal. De maneira idêntica, o reconhecimento da marca e o estreitamento de relação com o cliente são benefícios para a sua organização. Nesse sentido, maiores são as possibilidades dele escolher os seus produtos.

Características das ações promocionais

As ações promocionais apresentam características que as definem, como por exemplo:

  • incentivos adicionais: o consumidor precisa perceber que está ganhando algo a mais;
  • período: toda ação promocional precisa ter um período determinado com começo e fim. Mas, esse período não pode ser muito extenso. Caso o seja, o consumidor não perceberá como uma oportunidade;
  • imediatismo: as ferramentas utilizadas precisam gerar resultados com rapidez. Dessa maneira, as ferramentas tendem a movimentar o mercado de maneira expressiva;
  • maior volume: a procura geralmente é alta nas ações promocionais. Por isso, preste muita atenção no estoque e na entrega dos pedidos;
  • novos públicos: a promoção de vendas é uma boa oportunidade para conquistar novos consumidores.

Oportunidades da promoção de vendas

Assim como toda ação, é primordial realizar um planejamento. Mas, as ações promocionais devem ocorrer em períodos sazonais. De acordo com Wagner Ladeira em seu livro “Merchandising e promoção de vendas”, há sete objetivos estratégicos para a promoção de vendas:

  • gerar lealdade;
  • maior adesão aos programas de fidelidade;
  • aumento de share de mercado;
  • incentivar o consumo de produtos complementares;
  • ser mais competitivos em mercados turbulentos;
  • conectar os setores da empresa e;
  • difundir mais as publicidades feitas.

Baseados nesses objetivos, as principais oportunidades para as ações promocionais são:

  • lançamento de novos produtos;
  • geração de fluxo de caixa;
  • vendas de produto em estoque;
  • captação de novos clientes;
  • incentivo para que o cliente visite o ponto de venda;
  • aproximação com os clientes da marca;
  • construção de relacionamento.

Comunicação integrada de marketing

A promoção de vendas é a estratégia que está relacionada à comunicação da empresa. Mas, é comum ver esse segmento dentro do setor de vendas. Mesmo assim, toda a empresa precisa saber sobre as ações. Ou seja, essa ação de integração de toda a empresa é conhecida como comunicação integrada de marketing.

A comunicação integrada de marketing é responsável por integrar toda a empresa. Isso é possível utilizando os meios de comunicação que a organização tem à sua disposição. Entretanto, a comunicação com o público-alvo é feita com os meios mais apropriados e de acordo com o objetivo da empresa. Além de estabelecer o mix de comunicação, a comunicação integrada de marketing ajuda a organização a marcar presença onde o público está.

Dessa maneira, para que qualquer ação promocional tenha sucesso, apoie-se na comunicação integrada de marketing.

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O que é merchandising?

O que é merchandising
O que é merchandising

O que é merchandising

Merchandising é o conjunto de ações de marketing desenvolvido no ponto de vendas. Além disso, tem por objetivo identificar, controlar, ambientar e promover a sua marca. As ações criadas precisam ser relevantes em locais onde a sua marca precisa ganhar destaque. Ainda mais se levarmos em consideração a presença dos concorrentes.

Neste artigo vou explicar como o uso desse conjunto de ações pode ajudar a sua marca a conquistar os clientes e aumentar o faturamento em períodos sazonais. Acompanhe.

Entendendo o merchandising

Antes de tudo, preciso esclarecer a diferença entre merchandising e product placement. Há uma confusão entre os termos, o que acaba confundindo muita gente. Enquanto o primeiro trata das ações diretamente no pronto de vendas, o segundo é a inclusão natural de marcas e produtos durante os programas de TV e filmes.

Então, se os produtos que aparecem durante a minha série favorita não é merchandising, o que seria? O merchandising é responsável não apenas pela venda dos seus produtos. Mas também por englobar a relação entre os produtos, o ponto de venda e por despertar a emoção do público.

Os objetivos de suas ações são para gerar aproximação da marca com o consumidor. De preferência, com a confirmação da venda. Dessa maneira, as principais competências no processo estratégico do merchandising são:

  • criar uma comunicação clara e objetiva com todo o trade;
  • preparar e qualificar a equipe de vendas;
  • avaliar os interesses do público, antes e pós ação;
  • levantar as oportunidades do ponto de vendas;
  • organizar e decorar o ponto de vendas, assim como as vitrines;
  • orientar a criação de embalagens e materiais promocionais.

Merchandising e ponto de vendas

O ponto de vendas é um dos locais mais propícios para a sua marca gerar proximidade e construir uma experiência positiva com o cliente. Dessa maneira, é possível pensar na promoção de vendas para agir em conjunto com as estratégias de merchandising. Com isso, estabelecer ações eficazes de acordo com o interesse do público consumidor.

A experiência é uma estratégia que pode ser abordada no ponto de vendas. Afinal, apelar para os sentidos do consumidor traz grandes possibilidades de sucesso. Dessa maneira, pensando no ambiente físico, posso destacar o uso do aroma específico da marca, degustação de alimentos ou textura de tecidos. Ao passo que, para o e-commerce, os apelos visuais são os mais indicados.

São várias as ações que podem ser realizadas diretamente no ponto de vendas. Entra elas, destaco as seguintes:

  • promoções;
  • ambientação com materiais gráficos;
  • sampling;
  • estimular a compra por meio da organização do ponto de venda.

Legislação

Todas as ações promocionais necessitam ter um planejamento detalhado para evitar furos. Entre esses furos estão as autorizações das promoções com distribuição de brindes. Mas, a lei que rege essas ações é bem defasada. Tem um texto aqui no blog que a gente comenta sobre os concursos culturais.

Resultados promissores

O merchandising é uma estratégia que, se bem trabalhada, traz muitos resultados positivos para a sua empresa. Defina um objetivo claro, planeje, execute e acompanhe para fazer as correções necessárias. Para saber mais como essas ações podem ser executadas, entre em contato com a gente.

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Gestão de marca em ambiente digital

Gestão da marca em ambientes digitais
Gestão de marca em ambientes digitais

Gestão de marca em ambientes digitais

A gestão de marca é o ato de tornar a marca conhecida, lembrada e desejada pelo público. Essa gestão passa por ações do porquê, valores e princípios da empresa. Além disso, qual o posicionamento e a sua identidade em relação aos seus stackholders.

Neste texto, explico como a transformação digital pode ajudar na gestão de marca, assim como, como você pode construir a sua marca em ambientes digitais.

Transformação digital na gestão de marca

Antes de mais nada, os dados deixados no ambiente digital nos ajudam a entender o cenário das empresas. Por meio desses dados é possível identificar as ações dos concorrentes. Do mesmo modo, conhecer o perfil do cliente e, dessa maneira, entregar uma experiência de vendas incrível.

A empresa que investe na gestão de sua marca está à frente das outras. Uma vez que está na frente na conquista e fidelização dos clientes. Isso é perceptível na era digital, uma vez que é centrado mais nas redes de clientes e menos no mercado de massa.

Redes sociais digitais

As redes sociais podem ser divididas em duas frentes:

  • horizontal: os membros possuem acesso total ao conteúdo. Além disso, são mais amplas e diversas em seus conteúdos, com temas de fácil entendimento.
  • vertical: os temas são específicos, sendo que o público é mais restrito e possuem interesses em comum.

Percebemos as redes sociais como as plataformas digitais às quais estão presentes no nosso dia a dia. Dessa forma, o compartilhamento é o ponto central dessas mídias.

Mas, diferente das marcas, os consumidores são os atores desses espaços. As pessoas criam os seus próprios conteúdos. Com isso, os consumidores passam a ter voz ativa e a interferir na decisão de compra de outras pessoas. Dessa maneira, quem ainda não decidiu as compras, passam a levar em consideração a experiência positiva de outro consumidor. Portanto, as marcas precisam estar nas redes sociais para estabelecer um contato direto e claro com os clientes conectados.

Gestão de marca digital

Para garantir que a marca seja destaque no ambiente digital, é preciso realizar a sua gestão com eficiência. A gestão de marca, também conhecida como branding, é um processo estruturado, consistente e integrado. Nesse sentido, ao respeitar esse processo, a marca tem uma melhora contínua na entrega da sua promessa e princípios.

A gestão de marca nas redes sociais é uma ação estratégica. Ou seja, não fica restrita às publicações. Está ligada ao discurso que a marca passa ao público, assim como a audiência propaga a informação.

Atualmente, os consumidores estão em busca de marcas com as quais se identificam. Marcas que têm os mesmos valores e ideais que os seus. Dessa forma, a identificação com a marca estimula o engajamento e compartilhamento de seus conteúdos. Isso aumenta a exposição da marca nos ambientes digitais.

A gestão de crise no ambiente digital

O retorno negativo nas redes sociais é um fator que permite detectar uma crise e qual o impacto na marca. Quando isso ocorre, a expectativa e confiança depositadas na marca ficam prejudicadas.

Desse modo, é preciso conhecer o tipo e a origem da crise para adequar as ações de gestão de crise e, com isso, encontrar a solução mais adequada. O processo de gestão de crise pode ser dividido em:

  • detecção de sinais
  • prevenção
  • contenção
  • recuperação
  • aprendizagem

Tendências do marketing digital

O poder está nas mãos do novo consumidor, em um mercado com grandes concorrentes. Por isso, a marca precisa manter destaque e relevância. E, dessa maneira, ser a primeira opção na lembrança do cliente.

Com isso, destaco algumas estratégias para otimizar os laços entre marca e consumidor:

  • estratégia omnichannel
  • narrativa transmidiática
  • cultura participativa e cocriação
  • economia compartilhada
  • inteligência artificial

Como resultado, trazemos o cliente para o centro do negócio. Além disso, a gestão de marca no ambiente digital bem construída, estabelece o desejo do consumidor pela marca.

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Identidade da marca na campanha publicitária

Identidade da marca na campanha publicitária
Identidade da marca na campanha publicitária

Identidade da marca na campanha publicitária

A identidade da marca é a representação da empresa para o seu público-alvo. Uma ajuda para que a sua empresa seja reconhecida e gere fidelidade do consumidor. Além disso, vou escrever sobre como a campanha publicitária torna a identidade da marca ainda mais presente no dia-a-dia das pessoas.

A identidade da marca começa pelo nome da empresa

O estudo e definição do nome é uma das etapas mais difíceis na constituição de uma empresa. Em outras palavras, está intimamente ligado à personalidade e identidade corporativa e deve ser capaz de transmitir a mensagem correta sobre o seu negócio. Além disso, o nome deve despertar a atenção por sua singularidade e pelo o que a sua empresa se propõe a oferecer a partir dele.

É preciso pensar de forma estratégica e investir em um nome que esteja de acordo com os seus objetivos, propostas e possíveis novas oportunidades.

Para estabelecer um nome que transmita a identidade da marca, é necessário o estabelecimento dos seguintes fatores:

  • Relação com o negócio: o nome precisa ter uma relação com o negócio, o segmento que a empresa irá atuar;
  • Personalidade da marca: nesta etapa, de definição do nome, já existe um planejamento de posicionamento e plataforma de marca;
  • Pensar no consumidor: o nome é um dos primeiros contatos que o consumidor terá com sua marca. Por isso, é importante planejar qual será a relação dele com a marca;
  • Sonoridade: é preciso unir os três tópicos acima à sonoridade. Lembre-se sempre da localização da sua empresa;
  • Nomes iguais:  executar uma pesquisa em órgãos governamentais e outras instituições para não haver duplicidade em nomes.

Logotipo precisa transmitir a identidade da marca

Um logotipo é a tradução visual da identidade da marca. Um bom logotipo comunica as qualidades mais importantes da sua empresa e estabelece o reconhecimento dela pelo público. Ou seja, em um mercado concorrido, um logotipo bem feito ajuda a sua empresa a se destacar entre os concorrentes, transmitir profissionalismo e confiabilidade.

Dessa maneira, quando se trata da criação de um logotipo, todo cuidado é pouco. Uma vez que é ele que representará visualmente a sua marca.

Para realizar a tradução dos conceitos subjetivos em algo visualmente concreto e facilmente entendido, tudo é cuidadosamente pensado. A combinação de cores, a escolha da fonte, a espessura dos traços, a criação de um ícone: cada detalhe tem um significado implícito. E a combinação de todos esses elementos exige também sensibilidade e bom gosto estético, já que o resultado esperado de tudo isso é um logotipo bonito e atraente.

Os principais objetivos ao criar um logotipo são:

  • reforçar o nome da empresa no mercado;
  • fidelizar clientes;
  • conquistar novos clientes;
  • criar vínculos emocionais com os clientes.

Identidade visual

A forma como sua empresa é vista pelos seus clientes, é muito importante. Dessa maneira, a identidade visual é um conjunto de elementos formais que representa visualmente, e de forma sistematizada, a empresa. Esse conjunto de elementos costuma ter como base o logotipo, um símbolo visual e conjunto de cores. Assim também, uma empresa que apresenta materiais bonitos para expor seus produtos e serviços, passa a imagem de organizada e promissora.

Uma boa identidade visual demonstra o profissionalismo da sua empresa. Mas, apenas um material bonito e bem feito não garante a venda. Mas faz muita diferença na hora de mostrar que você valoriza a qualidade em tudo que faz.

A marca da sua empresa é o símbolo que identifica o significado de seu nome e os conceitos que você pretende transmitir. Por isso, você precisa pensar muito cuidadosamente.

Desse modo, esse trabalho é chamado de identidade visual. É um produto que, além de identificar a sua empresa, estabelece uma empatia com o seu público-alvo.

Enfim, ter um material institucional bem desenvolvido e consistente reflete em um grande benefício: aumento de credibilidade e sucessivamente ao aumento das vendas. 

A identidade visual de uma empresa é composta por peças como:

  • Logotipo;
  • Cartão de visita;
  • Pasta proposta;
  • Papel de carta timbrado;
  • Envelopes;
  • Plano de fundo para área de trabalho;
  • Assinaturas de e-mail;
  • Sinalização;
  • Embalagens;
  • Brindes.

Planejamento e criação de campanha publicitária

Um plano de comunicação consiste no planejamento de ações integradas cujo objetivo é trazer resultados para a sua empresa. Por exemplo, esses resultados podem implicar em:

  • visibilidade de marca;
  • aproximação de potenciais clientes;
  • geração de novos negócios.

Investir em uma campanha publicitária é um fator determinante para o sucesso de qualquer negócio. Ao elaborar um plano de comunicação, é importante analisar onde a sua marca deverá estar presente. De uma maneira geral, todas as ações de comunicação se orientam de acordo com o lugar onde o público-alvo está localizado. Não adianta estar em todas os locais se o seu cliente não está lá, pois isso só implica em desperdício de recursos.

O produto final de uma campanha publicitária é o conteúdo criativo. Para chegar nisso, é necessário ter um bom planejamento que avaliará os canais de comunicação. Assim como o tipo de linguagem que será utilizado, o tom da mensagem e a energia criativa. Isso é importante para que, diante de tantas informações que são despejas diariamente, a sua comunicação salte aos olhos do consumidor.

Criar um plano de comunicação eficiente consiste em:

  • Buscar uma empresa parceira que enxergue o cliente de fora, sem os vícios do próprio negócio. Nesse sentido, é preciso que esse parceiro seja sensível à filosofia da sua empresa;
  • Identificar em quais canais o público está presente, para falar com as pessoas certas;
  • Medir periodicamente os resultados para justificar o valor investido.

Ações de comunicação, aplicadas estrategicamente, são uma maneira eficiente de falar com o consumidor. Mas vale lembrar, antes de qualquer coisa, que para isso é necessário planejar sempre.

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Como o Geomarketing pode ser útil ao mercado imobiliário

Como o Geomarketing pode ser útil ao mercado imobiliário
Como o Geomarketing pode ser útil ao mercado imobiliário

Como o Geomarketing pode ser útil ao mercado imobiliário

Imagem: Pixabay

Descubra como a aquisição de conhecimento com base em informações de geomarketing pode ajudar em uma tomada de decisão no setor de imóveis.

Você com certeza já ouviu sobre as três palavras mais faladas no ramo imobiliário – localização, localização, localização. Onde está uma propriedade e quais outros imóveis e serviços estão próximos dela são fatores muito importantes.

Para outras indústrias, o marketing geralmente segue uma regra prática semelhante. Saber em qual local armar sua barraca entre os vários imóveis no RJ à venda, abrir uma filial nova ou expandir para um mercado internacional ou regional totalmente novo é normalmente o que diferencia o grande sucesso e o fracasso abismal.

O que é geomarketing?

O geomarketing não se trata de uma estratégia de curto prazo. Em vez disso, consiste em um tipo de ferramentas que os profissionais de marketing usam a fim de elaborar estratégias e construir campanhas – uma forma de tratamento de dados que gera acionáveis e poderosos insights ​​no mercado.

Por que o geomarketing é importante no mercado imobiliário mesmo?

Em tempos de bolha imobiliária, a necessidade de um plano de geoinformação para a execução de projetos de imóveis no RJ não era essencial. 

Porém, agora é fundamental saber como as pessoas se comportam em potenciais áreas de negócio, o que demandam, quais são suas capacidades econômicas, a idade da população e muitos outros fatores que podem ser decisivos para o sucesso de um projeto ou promoção.

A componente geográfica e sociodemográfica é importante na tomada de decisões estratégicas a todos os níveis, desde a escolha do terreno, ao tipo de construção ou ações de marketing promocional de um apartamento no Morumbi.

A solução do geomarketing consiste na criação de uma aplicação que permite visualizar dados populacionais e sociodemográficos a nível de secção censitária para avaliar as melhores áreas para o desenvolvimento de empreendimentos como os imobiliários.

A tudo isto pode-se juntar dados internos da própria empresa para elaborar relatórios, criar mapas temáticos e realizar estudos que permitam às empresas estarem mais perto dos seus potenciais compradores e conhecer o potencial de vendas do mercado imobiliário por região e sempre de forma atualizada.

Com ferramentas de geomarketing as empresas também podem importar seus próprios dados, criar seus próprios relatórios e executar seus próprios relatórios sem ter muito conhecimento sobre o geomarketing.

Para além do mapeamento das áreas imobiliárias, o geomarketing também pode desempenhar um papel importante na análise espacial e na determinação da localização absoluta onde estas áreas devem ser alojadas.

Confira alguns benefícios trazidos por ferramentas de geomarketing para profissionais que atuam no setor imobiliário e buscam hoje vender apartamento na Tijuca.

Localização

O mercado imobiliário gira em torno da localização. A localização é a essência dos dados geográficos e é a principal prioridade para quem procura um lar e uma propriedade. 

Os dados de mercado gerados pelo geomarketing eliminam o trabalho de adivinhação da classificação por meio de várias tabelas e camadas de várias fontes de dados de terras, valores e transações.

​Análise espacial

O acesso a camadas de dados integradas fornece informações robustas e valiosas para as empresas. Além de localizar a propriedade e o que está acontecendo ao redor dela, ferramentas de geomarketing oferecem muito mais!

Um exemplo é a capacidade de consultar e pesquisar os dados disponíveis, dando-lhe o poder de responder às perguntas específicas do seu cliente e testar cenários para problemas comuns, como zonas de inundação e zoneamento de sobreposição.

​Vendas

Com ferramentas de geomarketing, você pode localizar propriedades rapidamente por endereço e explorar fatores que são fundamentais para a tomada de decisão do comprador potencial, como propriedade, valor e última venda.

Comunicação eficaz/visualização de dados

Em um mundo cada vez mais centrado na tecnologia, os recursos visuais podem comunicar coisas que um e-mail ou mesmo uma conversa face a face não podem. Ferramentas de geomarketing permitem exportar tabelas de dados e mapas em PDF de descobertas de propriedades.

As ferramentas gráficas personalizam ainda mais seu mapa de acordo com as necessidades de seus visualizadores. As ferramentas de medição ajudam a determinar as coordenadas de área, distância e localização. 

Usando uma boa ferramenta de geomarketing entre uma equipe ou em um escritório é possível deixar de lado os alfinetes sem esforço para áreas de interesse e adicionar facilmente notas, fotos e arquivos para compartilhar leads com seus colegas.

Não é provável que os profissionais imobiliários sejam encontrados atrás de uma mesa oito horas por dia, cinco dias por semana, apenas analisando as inúmeras informações que ferramentas de geomarketing têm a oferecer.

Com o geomarketing, você vai aonde seus clientes estão. Dados móveis, sob demanda e em tempo real darão a você a capacidade de acessá-los e auxiliar seus clientes a qualquer momento em um tablet, smartphone ou computador.

Melhora da execução da análise de mercado 

A análise de mercado é uma das etapas mais importantes em qualquer prática imobiliária. Considere vendas de imóveis versus avaliação. 

A pesquisa necessária para cada um pode diferir em profundidade, mas ambas exigem a análise comparativa das vendas em um determinado local. Antes da análise, pesquisas adicionais são conduzidas em propriedades comparáveis ​​recentemente vendidas na área da propriedade em questão.

Mapeamento

Os Sistemas de Informação Geográfica armazenam dados em bancos de dados e os representam visualmente em um formato mapeado. 

Pessoas de diferentes profissões usam mapas para se comunicar, como o Google Maps, o GPS, e com o geomarketing todos também utilizam mapas para uso comum.

​Planejamento e Desenvolvimento Comunitário

Ferramentas de geomarketing ajudam a melhor entender o mundo atual a fim de que seja possível enfrentar os desafios mundiais. Hoje, a tecnologia fornecida por essas ferramentas está rapidamente a avançar, fornecendo muitos novos recursos e inovações em planejamento.

Simulação de Multidão

Dominar a dinâmica coletiva de objetos interagindo em fenômenos urbanos na escala de famílias individuais, pessoas e unidades imobiliárias e em escalas de tempo que se aproximam do “tempo real”: isso ferramentas de geomarketing também podem oferecer!

Exposição Solar

Essas ferramentas também ajudam na captação de luz para avaliar a adequação da instalação de painéis solares (fotovoltaicos) em telhados usando modelos 3D de cidades e informações geométricas, como inclinação, orientação e área do telhado.

Gostou de saber mais sobre o que o geomarketing pode fazer ao seu negócio no ramo imobiliário? Então segue a gente nas redes sociais para conferir mais conteúdos interessantes pra você!

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A fotografia na campanha publicitária

Fotografia na campanha publicitária
Fotografia na campanha publicitária

Fotografia na campanha publicitária

O uso da fotografia na campanha publicitária é o apoio visual que auxilia as palavras a transmitir uma ideia ou concretizar uma venda. A fotografia publicitária está presente nos mais diversos meios de comunicação. Ela está no anúncio em revista, no comercial de TV, até chegar nas publicações e campanhas nas redes sociais.

O uso da fotografia na campanha publicitária cresce a passos largos. Ainda mais, com o avanço da tecnologia. Nesse sentido, os smartphones são ferramentas incrivelmente potentes para a expansão desse setor.

Neste texto, vou contar como a fotografia publicitária pode ajudar o seu negócio.

O que é fotografia

Em primeiro lugar, é importante entender o que é a fotografia. Por meio da exposição de uma superfície luminosa e fotossensível, é possível captar imagens de objetos, ambientes e pessoas. Em outras palavras, fotografia é o processo de reproduzir imagens sobre uma superfície.

Desde o início do seu uso, a fotografia ganhou diversos usos. De simples selfies a fotografias profissionais em estúdios. A fotografia passou a ser a representação do momento, transformou-se em arte, assim como um ato de protesto.

O uso da fotografia na campanha publicitária

Antes de tudo, o uso da fotografia é algo indispensável em uma campanha publicitária. Mesmo que seja um anúncio apenas com texto, o alltype. Mas isso é um assunto para outra publicação.

A fotografia publicitária faz parte da estratégia de marca. A imagem precisa, além de vender, posicionar os valores da empresa. Além disso, as imagens que compõem a campanha publicitária precisam ter unidade. Ou seja, devem estar amparadas em um tema central.

Dificilmente as fotografias usadas em campanhas serão expontâneas. Elas são planejadas e cada imagem é capturada de acordo com o objetivo. Isso é válido, também, para os filmes publicitários. Cada cena precisa ser pensada com muita antecedência.

Como produzir melhores fotografias?

A produção de uma fotografia segue um passo-a-passo. Veja a seguir quais são:

Briefing

O briefing é um documento que reune as principais informações da campanha. Em outras palavras, esse documento deve conter:

  • Qual o cliente;
  • Quais os objetivos do cliente;
  • Qual o seu público-alvo;
  • Em quais meios serão utilizadas e;
  • Algum material de referência para a equipe que produzirá as fotografias.

Aqui tem um texto sobre o que é briefing.

Planejamento de produção

Às vezes pensamos que a produção fotográfica é algo simples. Basta apertar um botão e a imagem está pronta. Mas, no caso da fotografia publicitária, é algo muito bem pensado.

Nesse sentido, muita atenção para a escolha do cenário, da iluminação, dos objetos e dos personagens da campanha. Ainda assim, é preciso levar em consideração os objetivos da campanha para não errar nessas escolhas.

Além disso, é nesse momento que é passado um pente fino no briefing. A equipe do estúdio e a agência, junto com o cliente, realizam uma última conversa para acertar os pontos principais da campanha.

Produção das fotografias

Agora é o momento de produzir as fotografias. Siga o planejamento e nada dará errado.

Lembre-se da identidade visual da empresa. Inclua elementos que remetam ao cliente no cenário. Isso ajuda a aumentar a lembrança da sua marca. Faça uso das cores, elementos gráficos e tipografia. Além disso, os modelos precisam ser a representação do público-alvo da marca.

Enfim, a presença desses elementos é importante para gerar reconhecimento e fidelização do público-alvo da campanha.

Logo depois, seguindo o briefing, produza a maior quantidade possível de imagens. Caso a sessão fotográfica ocorra em ambiente externo, tenha muito cuidado com a iluminação. Uma vez que é difícil controlar. Já as fotos produzidas em estúdio, o controle da iluminação é mais fácil.

Pós-produção

Com todas as imagens capturadas, é preciso fazer a seleção das melhores. Este é o momento de escolher aquelas imagens que estarão na campanha. Assim começa o processo de pós-produção.

Na pós-produção as fotos são tratadas. Ou seja, correções de cores, inclusão de elementos virtuais, montagens, entre outras adaptações na imagem. Tudo isso para transmitir a mensagem que o cliente e a agência definiram no briefing.

Com o material final em mãos, apresente o resultado, ou seja, a campanha para o cliente fazer a aprovação final.

Abuse e use da fotografia na campanha publicitária

Como vimos, a fotografia na campanha publicitária é uma grande aliada da marca. Uma vez que, por meio de representações visuais, é possível transmitir os valores e propósitos da marca. Além disso, ainda gera lembrança da marca no público-alvo.

Em tempos de redes sociais e conectividade dos consumidores, usar e abusar de imagens nas campanhas é essencial para persuadir o seu cliente.

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O que é o Google Ads?

O Google Ads é o principal serviço de publicidade do Google. A plataforma funciona online e a empresa pode divulgar sua marca e seus produtos através de anúncios na internet.

No Google Ads é possível anunciar nos serviços do Google como o Youtube e Gmail. Além disso, você pode anunciar para mais de 90% dos usuários globais da Internet em mais de três milhões de aplicativos e sites parceiros.

Mas, além do alcance que o Google Ads proporciona, ele também coleta dados. Ou seja, permite que você conheça o comportamento do consumidor, identifique as características dos públicos e conecte sua empresa com o seu público-alvo de forma rápida e frequente.

Objetivos de campanha

A plataforma de publicidade do Google é ideal para trabalhar com o objetivo da sua marca. Em outras palavras, você pode definir seus anúncios para os seguintes objetivos:

  • Impulsionar vendas – aumente as vendas presenciais, on-line, via aplicativo e por telefone;
  • Receber leads – alavanque as conversões incentivando as pessoas a agir;
  • Aumentar visitas ao site – direcione as pessoas certas para o seu site;
  • Influenciar a consideração – incentive as pessoas a explorar seus produtos e serviços;
  • Gerar reconhecimento – alcance um público-alvo amplo e maximize a exposição da sua marca, produto ou serviço;
  • Promover APP – aumente as instalações e interações com seu aplicativo.

O Google Ads oferece opções para segmentar o público por renda, sexo, idade, local, interesse, afinidade e pessoas que já buscam o seu serviço ou produto. Além disso, também é possível utilizar a estratégia de remarketing. Ou seja, a entrega de anúncios personalizados para as pessoas que já visitaram o seu site, ou abandonaram o carrinho de compras. Assim fica muito fácil atrair seus clientes.

Estratégias de lances

Outro fator importante no Google Ads são os tipos de lances. Existem quatro estratégias de lances principais disponíveis para uso com os lances inteligentes:

  • CPC otimizado: aumenta ou diminui automaticamente seu lance manual com base na probabilidade de cada clique se converter em uma conversão;
  • Maximizar conversões: obtenha o maior volume de conversões possível dentro do seu orçamento;
  • CPA permitido: define automaticamente os lances para ajudar você a aumentar as conversões enquanto alcança sua meta de aquisição média;
  • ROAS permitido: define automaticamente os lances para ajudar você a gerar o maior valor de conversão possível no retorno do investimento em publicidade.

Vale a pena investir no Google ADS?

Sem dúvida sim. O Google Ads é a maior plataforma de marketing digital da internet. Veja algumas histórias de sucesso das empresas que aderiram essa ferramenta de publicidade.

Depois de conhecer um pouco mais sobre o Google ADS, é muito importante escolher uma agência de publicidade ou profissional de marketing que sejam certificados pelo Google. Assim você garante que o seu investimento está sendo administrado por profissionais qualificados.

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Marketing Social a favor da empresa

Marketing social a favor da empresa
Marketing social a favor da empresa

Marketing social a favor da empresa

O marketing social é a gestão estratégica do processo de mudança social. Isso ocorre a partir da adoção de novos comportamentos, atitudes e práticas no âmbito individual e coletivo.

Uma pesquisa feita pelo Comitê Gestor da Internet no Brasil mostra que 74% da população brasileira, acima de 10 anos de idade, tem acesso à internet. Ou seja, as pessoas têm acesso a informações, tais como:

  • preço mais baixo de determinado produto
  • especificações do produto
  • avaliações de pessoas que já compraram
  • opiniões de clientes sobre a loja
  • entre outras informações que influenciam na hora da compra

Percepção sobre o marketing social

Segundo uma pesquisa publicada pelos Institutos Akatu e Ethos, realizada pela Market Analysis Brasil, indica que 77% dos brasileiros têm interesse em saber como as empresas tentam ser socialmente responsáveis.

Pouco mais do que a maioria dos entrevistados (51%) concorda total ou parcialmente que a empresa deve ir além de um papel econômico tradicional. Ou seja, gerar empregos, pagar impostos, etc, mas devem contribuir ativamente com a construção de uma sociedade melhor.

Além disso, por meio das pesquisas, podemos observar que é muito importante passar uma imagem simpática da empresa para as pessoas. Em outras palavras, não basta ter o melhor produto, o melhor preço ou popularidade, a empresa precisa ser bem vista por seu cliente e sociedade.

No marketing social a empresa não nega o seu principal objetivo que é gerar lucro, mas acrescenta um fator positivo ao que faz e assim contribui com a sociedade.

É muito importante entender seu público-alvo e apoiar uma causa. Desde que isso vá de encontro com os valores da empresa e também a relevância para seu público.

Com uma estratégia bem definida e um plano de marketing objetivo e transparente, seu produto ou serviço tende atingir uma aceitação maior das pessoas e consequentemente vai dar valor à sua marca.

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Omnichannel e os benefícios para a marca

Omnichannel
Omnichannel e os benefícios para a marca

Omnichannel e os benefícios para a marca

Omnichannel é o termo utilizado para apresentar uma estratégia que interliga o on-line, o off-line e os seus canais de venda.

Lá em outubro de 2018, escrevemos um texto sobre a importância do on-line e do offline.

O que é omnichannel

O omnichannel surge das transformações digitais. Mas você não deve confundir com marketing digital. Assim, essa estratégia é uma integração entre distribuição, promoção e comunicação.

Em outras palavras, o omnichannel proporciona o relacionamento entre as pessoas e empresa nos mais diversos pontos de contato.

Além disso, é preciso observar que essa estratégia não oferece os seus produtos em vários canais. Ou seja, você pode ter os seus produtos à venda em uma loja física e em um marketing place ao mesmo tempo. Mas, não quer dizer que o vendedor da loja terá acesso às vendas do canal digital.

Da mesma forma, a venda no ambiente digital e a retirada do produto na loja física não é estratégia omnichannel.

Dessa forma, o primeiro trata do multichannel. Assim como o segundo é o exemplo para crosschannel. Contudo, ambas são boas estratégias de marketing.

Omnichannel é uma estratégia de negócios

Essa estratégia coloca as pessoas no centro do negócio. Em outras palavras, o omnichannel possibilita uma experiência positiva. Isso ocorre devido à presença digital e as instalações do estabelecimento.

Assim também, toda a sua empresa precisa estar alinhada. Nesse sentido, precisa oferecer uma experiência positiva de atendimento, relacionamento e vendas, uma vez que você conhecerá as preferências e comportamento do consumidor.

Essa estratégia gera muitos benefícios para a sua empresa:

Como resultado, a sua empresa perceberá que os clientes retornarão mais vezes para a sua loja. Além disso, os seus clientes se mostrarão mais contentes. Isso levará a um consumo seis vezes maior.

Campanhas de marketing mais efetivas

A experiência do cliente começa antes de qualquer compra. Mesmo assim, as empresas abrem mão de anúncios criativos e relevantes.

Ao invés de adotar uma abordagem abrangente, concentre-se em anúncios que façam o cliente realizar uma ação.

A abordagem omnichannel permite o acesso a dados relevantes dos seus consumidores. Uma vez que esses dados estiverem em suas mãos, as estratégias de comunicação serão mais eficazes.

Ou seja, a sua empresa fornecerá conteúdo personalizado, no momento certo e no canal mais indicado.

Omnichannel é o presente

Enfim, após todas essas informações sobre o omnichannel, é o momento da sua empresa pensar no presente. O seu cliente precisa estar sempre no centro do seu negócio. Dessa forma, monitore os indicadores de qualidade para garantir que, realmente, a sua empresa seja omnichannel.

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